精明又敢于冒险，大概是福建商人的共性。

笑傲江湖里，福建人林平之为了报仇，隐忍多年，不惜挂在悬崖峭壁偷听师父谈话，最后才挥泪斩“慧根”，冒着永失我爱的风险一往无前。

福建大地多丘陵、少耕地，自古就有“八山一水一分田“的说法。罗永浩曾经说：福建这地儿都是盐碱地，不经商还能干啥？

实际上，福建盛产茶叶，走出去卖茶是福建人早年的重要营生。今天，英文里“Tea“的发音就是源自闽南话的“茶”。

所以，不冒险就不能活。

冒险，成为福建人的生存法则，但冒险并非鲁莽，而是步步为营，深思熟虑。

福建商人被称为“闽商”，中国第一大商帮。他们敢于冒险，敢于出海，敢于挑战既有的商业格局。

江湖流传，只要BAT染指了你的生意，你基本上就没机会了。可是，福建人却在强大的BAT脚下撕开了一道道裂缝，并在互联网领域形成了一股独特而强大的力量。

在互联网领域，福建商人的行事风格简单直接：抓风口，疯狂融资，大把烧钱，迅速成长，甚至以最快的速度谋求IPO。

瑞幸咖啡在短短一年多时间里疯狂扩张，席卷神州，如今门店已达2000家。

它的背后，是一位福建人。

而且，这个福建人还创办了神州租车——亚洲最大的汽车连锁租赁公司。福建人陆正耀创办的神州专车，目前估值35.5亿美元。

而瑞幸咖啡，正在准备赴美上市。

陆正耀有着三次以上的创业史，安稳从来不是他们的追求。

稻盛和夫两次创业都取得了成功，即使是他，得知中国有连续创业者的说法时都迷惑不解地问：连续创业？到底想干啥？

——干一番惊天动地的事业。

20多年前，陆正耀就怀揣着这个理想离开了政府机关，下海经商。

1995年，陆正耀创办了一家通讯公司，10年后，这家公司就包揽了中国电信在北京一半以上的业务。但他不想干了，因为深感自己只是一代理，受制于人，颇为不爽，他要掌控一个行业从头到尾的每一个关节。

“赚钱还行，但事业做不大。”陆正耀不在意小目标，他有大梦想。

2005年，携程上市，陆正耀大为触动。他决定把携程模式嫁接进汽车领域。

模式很简单：如果会员的车坏了，只要打个电话或者上网预约，15分钟内就会有人来帮你修理。

投资人刘二海很看中这个模式。刘二海热衷于投资汽车项目，投过易车网、优信二手车等。他也投资了陆正耀的联合汽车俱乐部（UAA）。这个俱乐部发展很快，两年间就有了200万用户。但是，没法赚钱。

陆正耀虽热衷冒险，但不赚钱是不行的。

2007年，他创办了神州租车。

热爱冒险但又特别精明的陆正耀说，自己当时想明白了一个问题：所谓的商业逻辑，就是把账目算清楚。

亡羊补牢之后，才是飞速发展。神州诞生后，一贯喜欢大手笔的陆正耀热衷于直面消费者，并曾言之凿凿：“最靠谱的商业模式就是B2C的模式。”

不过，死守一种理念不知变通，那也绝对不是福建人的性格。

陆正耀在2015年就在全国60多个城市同时推出了神州专车，完成了公司平台化运营。模式是什么样子不重要，对陆正耀来说，能不能赚钱才重要。他认为，神州的未来，是成为一个为用户提供从租车、专车到买卖车，以及汽车维保、保险等一站式服务的综合性平台。

所以当年滴滴、快滴等公司陷入补贴大战时，神州专车反而与世无争，闷声发财，因为在陆正耀看来，依靠补贴来维持的商业模式极为不稳定，对于出租车司机来说，谁给的钱多我就跟谁干。

2018年，神州租车总收入超过64亿元，净利润超过6亿元。而滴滴、uber和上市网约车Lyft不是面临亏损就是股价狂跌。

同时，在新三板上市的神州专车的运营公司神州优车，也实现了2.7亿元利润的盈利。

市场份额是不如滴滴，但赚钱了。

大，才有可能不倒，是当代闽商遵循的法则之一。

陆正耀就对这个法则非常迷恋。除了神州，他也涉足咖啡行业，而且也还是大手笔参与。

钱治亚是陆正耀的大徒弟，也是神州的大管家，还是瑞幸咖啡的创始人。

就在四月，瑞幸咖啡宣布，获得共计1.5亿美元的新投资，其中1.25亿美元来自星巴克的最大主动投资人贝莱德（BlackRock）。自2018年完成天使轮融资后，一年多时间里瑞幸咖啡估值达到29亿美元。

在互联网行业中，有一个问题：到底是需求创造供给，还是供给创造需求。”

瑞幸咖啡给出了自己对此的见解。

首先是销售杯量不断增长：1000万，3000万，一亿杯……2018年，瑞幸在市场上不断丢出一个个让人咂舌的数字炮弹，引人注目。

瑞幸咖啡也有创新，充分利用最新的技术手段来改变咖啡行业，整个瑞幸咖啡已经实现了智能派单、智能订货、智能品控以及通过营销数据平台进行个性化推送的模式。

但争议一直存在，尤其是不遗余力的大笔烧钱。

到2018年7月为止，瑞幸咖啡为用户补贴了超过10亿元人民币，一杯瑞幸咖啡的成本是22元，消费者只要花10块钱就能喝到，有时候还不用花钱。

结果就是，瑞幸咖啡2018年亏损8亿人民币以上。

陆正耀劝钱治亚不要着急，慢慢来。钱治亚也不着急，她说：“我们不着急盈利，我们需要的是用户数量。”

但陆正耀真的不着急吗？我们不得而知。至少他在操盘神州优车时，是把关注点放在盈利上的。

2004年，钱治亚就是陆正耀最信任的下属，十多年后，钱治亚成为神州优车的COO。陆正耀说，作为神州在全国300个城市1000多家门店100000多台车超过40000名员工的大管家，自己每次在外面见合作方聊完就走，而具体的细节都是钱治亚负责。

2017年，钱治亚决定离职创业，陆正耀没有挽留、没有愤恨而是全力支持。除了给钱治亚投资，瑞幸咖啡的第一家门店也开在了自己老东家的写字楼里。

而瑞幸咖啡的CMO杨飞也来自于神州。

瑞幸咖啡的投资方，包括大钲资本、愉悦资本和君联资本都来自神州优车的“朋友圈”，钱治亚表示，这也是她邀请陆正耀担任公司非执行董事长的原因——“我不擅长资本，陆总做董事长可以在战略和资本上帮我们把把关，公司现在跑得非常快，这样我可以更专注业务和运营。”

陆正耀坚信，打造一个超越星巴克的新品牌，是有可能的。瑞幸正在为了这个目标不遗余力。 “如果我告诉你，给我100亿美金，我可以再造一个星巴克，会有人相信的。投资人就是赌这个。”第一资产首席投资官吕晓彤这样评价瑞幸咖啡。

因循守旧，那绝对不是福建人做买卖的方式。他们相信，爱拼才会赢。